如何走出“自嗨誤區”,讓自己的“帶貨軟文”收益過萬呢?

來源: 軟文管家 2022-05-13 08:34:18

 

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,我們看了許多的文章,你有沒有看見一篇文章,讓你大腦里產生一個想法,或者是想去買一件商品。我們都知道現在這一個時代就是得流量者得天下,但是如何讓一篇普通的文章就有賣貨的作用,這就需要認真的去琢磨了。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,如果在那些閱讀量高的“帶貨文”進行總結復盤,你會發現一個共同點就是共情,讓閱讀的人有一種說到了自己的心里感覺,你會說我的文章也不錯,那為什么就是沒有帶貨的能力勒,那你可能犯了一個致命錯誤:自嗨。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,自嗨的寫作者一般都在站在自己的角度去描述,但卻完全忘記了帶貨文章的核心,就是描述出讀者最需要的產品性能特點,給出利益點,或者是能刺激他們的購買需求,并且在部分細節上加以描述放大,告別“自嗨寫作”,你寫的一定要是讀者想要看見的,其中的需求也是你可以很好處理的,并且能放大,你可以教授他們解決技巧的。

如何走出“自嗨誤區”,讓自己的“帶貨文”收益過萬呢?

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,在《戳中痛點,成為文案高手》一書里就有過相關的分享,要想打破文章界線就可以有“共情寫作法”,帶貨的文章不是簡簡單單的自嗨,你需要由于多方面的意識,比如平臺賬號的篩選,判定,這樣的文章方式有許多的日本企業都在用如:豐田、索尼、三菱、東芝、富士通等日本代表性企業,他們的品牌運營通過情感的傳道,為了把“共情寫作法”推廣到更多行業,成就了現在的軟文寫作。

如何打造吸睛標題?

就比如在《戳中痛點,成為文案高手》一書中的作者中野所說:標題

1、目標明確

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,瞄準目標群體,首先寫出讓他們都感興趣的標題,就比如高考學生為目標群體的文章:標題就必須有他們需要痛點比如:學習技巧,快速提分,逆襲,學霸都在用這樣的詞語。來快速的鎖定自己的目標客服。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,要知道你的目標范圍越小,傳遞的有效信息就越強。就比如我們公司(無錫創元傳媒有限公司)給某一個化妝品公司洗的軟文“30歲開始使用的化妝品有什么不同”,后面我們把標題年齡段縮小到成年的女生使用化妝品給皮膚帶來的改變,我們的受眾的范圍縮小了,由于聚焦效應導致文章的完整閱讀比例上升了,這樣的文章的信息傳達效果自然就提高了,我們研究發現20歲左右的女生的肌膚不太穩定,寫出皮膚痛點自然就會產生購買率,此外還需要研究她們的消費能力。

這樣精確的人群定位,才可能完成銷售!

2、受益點(客戶所得)明確

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,標題要讓讀者明確感受到“如果自己不讀這篇文章,將會受到什么損失”,也就是說讓讀者從標題中就可大致了解,如果我花費時間閱讀這篇文章,我可能會得到什么收獲,這個收獲可以是實質的技巧,比如寫作、理財,也可以是情感共鳴。

明確的告訴讀者你這一篇文章,是給他解決了什么樣的問題。軟文的是和其它文章不一樣的,它是根據專業知識講解,為別人簡述這樣的產品可以解決的問題這就是軟文,這是在解決這樣的問題的過程中我會告訴你這樣方法需要用到的產品。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,就比如我們公司 的軟文,我就會告訴你公司知名度宣傳的幾個方法,通過我們公司為其它企業的案例告訴你,我們公司在宣傳,軟文營銷方面特別有能力,并且給你一個無法拒絕的理由,比如按照效果付費,這樣如果你是有需求的人自然就會讓我們公司來做你的宣傳,這就是軟文的動機。

提醒打造亮眼標題,并不意味著要做“標題黨”,我們在做標題的時候一定要注意是否和文章符合,是否可以會被平臺打壓,導致文章沒有閱讀量。

如何打磨正文?

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,在今天這個信息破碎化傳播的時代,無論你是靠寫作打造個人品牌,或者是你想要通過自己是寫作能力來現財務自由,你都必須要比別人更了解他們需要的:曉之以理,動之以情“這是當下最厲害的軟文寫作手法“共情寫作法”,這樣的寫作方法一共有包括5個要素

1、寫文章前先設定目標

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,你在進行文章內容創造時你首先就要明確自己是寫給什么樣的人看的,先問自己“為什么寫這篇文章”,明確文章主題,然后根據主題目標撰寫文章,這樣才能讓讀者產生共情并付諸行動。

比如你想寫一篇種草文章,如果你沒有具體目標,可能就會泛泛而談,你必須從你的產品定位開始入手,你在宣傳的時候就必須要從產品經理的角度明確消費群體,從消費者的角度思考產品,只有這樣你寫起來才會聚焦,才可能會有購買的可能性。

2、明確提示你希望對方采取的行動

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,很多人在寫“帶貨文”時,發現自己的閱讀量很高,但下單的人卻很少,仔細分析會發現這類“閱讀量高、出單率低”的帶貨文,往往缺少一個有力呼吁對方采取行動的話語。所以就算是讀者讀完后有很沖動的購買欲望,你如果不能及時的去誘導,自然就是造成流量的流失。

寫作者可以在文章結尾,明確表示希望讀者采取的行動,比如當你寫了空調的推廣時,你必須在結尾處可這樣說“XX產品現在打五折,但優惠兩天后就會結束,有需要的朋友盡快下單,以免錯失優惠。你的文章中需要有”有力的催促話語,會讓讀者意識到自己若有需要,要盡快下單購買,不然就會錯失優惠。

3、將消極想法引進文章

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,營銷學中有個效應“傷害接受”:誠實承認你的商品的缺點,可以得到創意的靈感和客戶的信賴。很多人寫“帶貨文”時,常害怕說出商品的負面,怕負面嚇走讀者,但其實一味地夸獎,才會讓讀者敬而遠之。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,因為任何一個產品都是有缺點的“沒有沒有缺點的商品”,如果是沒有缺點的產品真自然就不會有人信賴這就是人性,因而我們寫“帶貨文”時,要記得不能光是說好的,不說缺點。如果你沒有描述出缺點,自然就不會有人信賴,怎么可能會產生購買的需求,就像我們公司在幫其它公司在做宣傳時,我們就提到了我們的缺點速度慢,但是質量高,并且初次嘗試免費,你可以向我們這樣換種委婉方式,告訴讀者“它雖然這點不好,但其他地方可以彌補”。

寫作者誠實的態度,反而會贏得讀者信任,從能而促使下單。

4、借故事的力量

講道理永遠不如講好故事的人。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,這樣的案例真的是特別的多,就比如央視推出的國家品牌故事,就是運用了這樣的心里,在疫情期間央視為了“助力湖北”,聯合網紅主播們進行了直播賣貨,當然這樣的事情并不是只有直播能做,就有許多的寫作者就簡單的一篇文也就能“帶貨文”賣出1000多單商品,一夜間就能收益一萬+。

“人在心動的瞬間,肯定有某種故事存在。當一個人被故事吸引,陷入其中的時間越長,他對你所抱有的共情也會越深,這就是這樣的營銷手法的特點”

5、為讀者創建美好愿景

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,一篇好的“帶貨文”都是可以為讀者創建一個美好愿景,當讀者閱讀購買后就會掉入你編制好的故事中,就會進入你所創建的美好愿景,和你成為同路人,從而與你產生更深的共情,這就是營銷的心里協同作用。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,就算我今天把在好的文章寫作技巧告訴你,如果你只是停留在思考階段,你還是不會有一點點的提高,紙上得來終覺淺,實踐才是唯一的出路,如果你需要宣傳或者是軟文營銷,你也可以[私信]告訴我,我們可以免費給你嘗試一次。

 

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