制定合適的產品軟文推廣策略,從了解產品屬性入手

來源: 軟文管家 2022-04-29 09:32:23

 

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,相信很多的產品經理在搞營銷策劃的時候都是一瞬間決定的,后來發現效果真的一般。誰都想做好產品營銷,誰都想了解產品營銷。其實,在做產品營銷的時候,我們是有許多的基礎工作是要做的。

自己產品的屬性自己清楚了解么?

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,要搞明白自己的產品屬性要先弄清楚三個因素,第一個因素就是這個產品的消費頻率到底高不高,比如現在美團外賣算是一個高頻率的消費產品,類似的還有夏日里面的礦泉水。消費頻率低的產品也有,比如家具和家電,我們買了這些產品一般都會用個六七年以上。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,第二個因素就是產品的價格是高還是低,產品的價格高低決定了消費者是否購買的重要因素,比如一部車需要幾十萬元,不是說換就可以換了。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,比如家電行業的話,我們如何制定與之相對應的營銷方案呢?是不是僅僅用促銷的手段就能促使消費者去購買產品呢?顯而易見的是消費者會存在一個困惑就是我們購買了這款產品之后,原先的產品該怎么處理呢?我們經??吹降碾娨暀C的促銷活動是以舊換新。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,這樣一來消費者很好的處理掉了自己舊的電視機,然后換上了新的電視機,否則如果消費者將電視機扔掉的話,會存在浪費的感覺,很難讓消費者有購買的沖動,所以促銷打折這種手段的營銷方案通常難以產生大的轉化效果。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,如果我們的產品是一個價格階段比較低,而且使用頻率比較高的產品,這樣的產品在短期打折之后才會呈現出來銷售轉化明顯的效果,比如說之前滴滴打車發優惠券這個活動,有的時候發一個五折的優惠券,這個折扣已經很便宜了,而且出行的人也特別的高。

所以這款軟件的使用率也就相對特別的高,一發券出行利用券的出行量就會變得特別的多。類似的還有外賣行業。

打折雖然能夠激增銷量,但是一定要慎用。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,不管是價格高低,還是消費頻率的高低,在打折上面我們一定要慎行,因為我們知道的是如果消費者不是沖我們的產品品牌而來,而是奔著低價來的,一方面這種調性的客戶和我們的品牌是否相符,另外一方面消費者奔著優惠而來,優惠一斷消費者就會散去,確實對于企業而言壓力不小,典型的滴滴打車它們不再燒錢給消費者福利之后,坐滴滴的用戶明顯出現了驟減的尷尬局面。

 

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