企業軟文營銷中的六大誤區,筆者們注意小心誤入

來源: 軟文管家 2022-04-28 09:10:19

 

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,軟文營銷是網絡營銷營銷的主要方式之一,盡管博客營銷、論壇營銷、SEM搜索營銷、微博營銷、視頻營銷不斷有新的營銷形式,但是軟文營銷始終是企業網絡營銷推廣的核心,因為軟文是創意的源頭,博客營銷、論壇營銷、微博營銷其實質仍是軟文營銷,只是換了發布渠道和軟文外在表現形式。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,筆者從事網絡營銷工作六年,在軟文項目中發現企業對軟文營銷的認識不夠徹底,一些想法不夠明智,在此特簡要總結一下。

誤區一、軟文營銷就是發軟文

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,軟文營銷是需要發軟文不假,但是認為軟文營銷就是軟文發布就有些欠妥。如果把軟文營銷比做一頓晚餐,那么軟文發布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發布就是把軟文發布到媒體上,發軟文有媒體資源就可以做到,但是軟文營銷遠遠不止這個,成功的軟文營銷需要一個整體的策劃,根據企業的行業背景和產品特點策劃軟文營銷方案,根據企業的市場背景做媒體發布方案,文案創意人員策劃軟文文案等等。

誤區二、軟文就是在“釣魚”

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,筆者在一次跟客戶項目洽談中,客戶表示軟文就是在“釣魚”,布好局后請君入甕。其實,企業軟文營銷要做的樹立企業的品牌形象,打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲,引導客戶購買商品只是一個方面,但也并非是釣魚。筆者曾經寫過一篇文章《一定要把梳子賣給要還俗的和尚》,即使你有能力把一個梳子賣給一個和尚,但是我們不建議那么做,我們遵循的是從客戶的需求出發,我們是做服務,為客戶解決問題,他們需要什么,我們為他們提供什么,或者找到解決的辦法。

誤區三、軟文發的越多越好,有量無質

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,軟文是一種低成本的營銷方式,也是一種后續式推廣,軟文一經發布不出意外的情況下是始終存在,而且是在持續發揮它自己的光和熱。既然是終身有效,也就無法實現立馬見效,于是有客戶就想多發些,一天就發幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應遞減這個概念吧,同樣適合軟文的投放,一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應是遞減的。事實上,軟文營銷并不要求你軟文的總量很多很多,有一定的量就行,但是文章的“質”一定要高,可以達到事半功倍的效果。

誤區四、盲目追求門戶網站

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,一般來講,門戶網站的影響力優于行業網站和區域門戶,但媒體方案根據是實際市場來定,并不是都發到門戶效果就好。例如,有客戶是做影樓的,大家知道影樓營銷的地域性強,區域門戶更適合影樓的推廣,當然不反對投一些權重高的門戶,可以在文章的內容做一些限定,同樣可以鎖定目標用戶人群,但不能盲目追求門戶,而沒有抓住市場的實際需求。

誤區五、想起來了才去做

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,對于軟文營銷推廣,有的客戶一天發好多篇,天天在發;但也有的客戶一年發一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到,客戶覺得軟文可以做些口碑,但是直接帶來客戶還是少的,只有在工作不忙的時候才發幾篇文章搞一搞。說到這里,想必專業的營銷顧問都會擔心企業的口碑,軟文不是直接成交客戶的推廣,但是可以提升企業形象,提升意向客戶的成交率??蛻敉峭ㄟ^廣告認識的企業,但是決定購買往往是軟文的催化,這點大家可以調研下自己的客戶,筆者多說無益。

誤區六、成本壓的過低,為了發而發

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,企業也想做軟文營銷,但是想把成本壓的足夠低,這個想法可以理解,但是市場是容不得半點沙子的,一分價錢一分貨,好的營銷服務不會太便宜。明確幾點,軟文不是發在什么網站都能起到效果,有的收錄不了,媒體也沒什么流量,發上去也是與世隔絕的,雖然便宜但是沒有任何價值,就跟我們去超市買了一些打折的食品,但是食品是無法食用的道理一樣。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,總之,企業做軟文營銷,為的是能提升品牌促進銷售,這一點是不容置疑的。但是在網絡推廣工作實際執行當中,由于在職者的認識原因可能會走入某個營銷誤區,而致使軟文營銷的效果大打折扣。筆者根據自己的經歷總結了以上幾條常見誤區,希望大家引以為戒。

 

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